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      1. 一份SEM營銷方案一般包含哪些方面?

        一份SEM營銷方案一般包含哪些方面?

        閱讀數: 時間:2016-09-11 來源:發菜網站建設制作,專業做網站已十年 標簽: SEM營銷方案
          不少初入SEM行業的人,經常會問到,怎么寫一份SEM營銷方案呢?發菜就這個問題分幾方面來完成比較好:
         
           1.行業方向
         
          ① 自己所處行業的發展情況,行業的特征,行業的發展等。
          ② 營銷的發展趨勢,PC到移動,網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。
          ③ 當前的主要營銷方式,如:搜索營銷,信息流廣告,DSP廣告等。
          ④ 結論:目前選擇怎樣的營銷方式。舉例,移動搜索營銷
         
          2.目標受眾
         
          受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點。
         
          ① 受眾屬性,包括年齡性別職業等
          ② 上網習慣,都聚集在哪些網站,時間、設備(PC、移動)等
          ③ 會搜索的詞有哪些,不同購買階段的人群搜索什么類型詞等
          ④ 總結:分析人群才能做精準投放
         
          3.競品方向
         
          競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準。
         
          ① 目前行業有哪些核心競品
          ② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)
          ③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)
          ④ 結論:我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例:移動搜索營銷
         
          4.媒體選擇
         
          ① 目前網絡營銷的主要渠道(舉例:移動搜索+信息流)
          ② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比
          ③ 結論:確定百度、還是搜狗,360還是神馬,還是其它展示廣告
         
          5.賬戶搭建
         
          向自己老板匯報,這里需要寫詳細,但不需要詳細匯報。
          搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建法)
         
          ① 關鍵詞:根據上面的分析數據,確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類(推薦使用“發菜分詞工具”哦)
          ② 單元確定:按照分類的詞劃分到各個單元
          ③ 把單元按照同類型單元,放入屬于同一類的計劃內。
          ④ 創意:標題和描述必須有通配符(競品詞除外),至少撰寫兩條以上創意
          ⑤ 樣式選擇:選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如:公司考核APP下載激活,推廣app下載類樣式;公司考核PV,那就選擇子鏈樣式。
          ⑥ 結論:搭建賬戶可以以倒推的方式搭建,對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎,搭建好結構有助于數據監控以及后續的SEM優化。
         
          6.預算分配
         
          這部分老板比較關注。
         
          ① 搜索營銷PC和移動預算的分配,建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)
          ② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)
          ③ 每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算,如果無法了解到可以自行決定一個預算,比如:日預算1000/500,先測試然后再調整)
          ④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
          ④ 結論:媒體的預算分配
         
          7.總結
         
          任何匯報都需要一個最終的總結,將之前提到的內容做最終的總結呈現。
         
          ① 目前選擇怎樣的營銷方式:舉例,SEM(搜索營銷)
          ② 目標受眾分析,這是最關鍵的點決定你營銷的方向
          ③ 競爭對手推廣的分享,給出選擇的營銷方式
          ④ 各個營銷方式選擇哪些媒體
          ⑤ 各個媒體如何做推廣,大概的方向
          ⑥ 最終的預算需求,以及預期的效果
         
          以上就是整個推廣前期企業老板需要的,也是我們需要策劃的環節。供大家參考!

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