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      1. 外貿企業如何巧蹭展會熱點進行獲客?這些新模式你需要了解!

        外貿企業如何巧蹭展會熱點進行獲客?這些新模式你需要了解!

        閱讀數: 時間:2020-03-13 來源:發菜網站建設制作,專業做網站已十年 標簽: 外貿談單 外貿推廣 外貿企業

        在特殊時期,中國企業不能赴海外參展,是否有新的途徑,抓住展會經濟機遇,幫助外貿企業獲客?我們還有哪些機會?

         

        2020年3月5日,藍悉科技聯合谷歌舉辦線上直播《疫情當前,擁抱外貿展會營銷新模式》,本次直播特別邀請谷歌大中華區渠道事業部高級渠道經理Neo Li和Google Ads高級優化師 李丹分別帶來了擁抱外貿展會營銷新模式》和《營銷型網站建設及Google推廣服務流程》的直播分享

         

         
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        中國企業赴海外參展的概況
         
         

         

        根據第三方調研數據,可以了解到中國企業赴海外參展的現狀

         

        數據顯示的是從2012年至2019年,每年海外展會數量大概有1700個左右,近兩年,每年去海外國際展會參辦展的企業數量更是持續突破了6萬家。這說明目前很多的外貿企業還是高度依賴展會這種營銷模式去獲取海外客戶的關注,從現階段看,海外參展依舊是企業的剛性需求。

         

        那么今年面對疫情這種特殊時期,企業是否有新途徑抓住展會經濟的機遇?今天主要分享中國企業赴海外參展的模式,最終可能是我們足不出戶,就能獲取海外展會的訂單。

         

         
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        會營銷模式多元化
         
         

         

        在數字經濟時代,展會營銷分為三種模式:線下模式、線下線上結合模式(O2O)、線上模式。

         

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        線下模式

         

         

        以企業為中心的傳統線下展會,大家都比較熟悉了,這里不多介紹。

         

        在講解下面2個模式之前,大家可以想一個問題:為什么線上營銷可以幫助提升展會營銷效果?我們可以拆分2個問題:

         

        (1) 線下展會面臨的挑戰是什么?

         

        • 無法在展會前觸及新客戶,展會期間短暫接觸無法讓客戶對參展企業有深刻印象;

        • 展會期間同行競爭激烈,參展企業如何脫穎而出贏得客戶關注;

        • 展會后跟客戶溝通,大部分email石沉大海,無有效途徑跟客戶持續溝通互動,ROI難衡量。

           

        (2) 數據背后有什么機會?

         

        以2019年美國消費電子展的數據為例,美國電子消費展每年的參展人數超過175K,參展的企業數超過了4.5K,演講者超過1K,是一個具有全球影響力的展會。通過谷歌趨勢我們可以看到每年1月份的時候,展會的線上關注度非常高,尤其是在展會開展前后的這段時間。

        基于這樣的事實,在展會前和展會發生期間,我們應該利用好客戶對展會高度關注的現象,把潛在的客戶拉到你的網站上,讓企業和客戶之間提前有一個很好的持續溝通。

         

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        線下線上結合模式(O2O)

         

        O2O展會指的是在傳統模式的基礎上,配合互聯網的方式大規模曝光,線上廣告覆蓋展會開始前3-5天到展會結束后的15天。讓企業曝光從線上走到線下展會,再回到線上與客戶進行持續溝通。

        那么企業如何實施線下線上(O2O)展會營銷?

         

        03
        線上模式

         

        純線上模式的核心特點是完全通過線上的方式引發客戶興趣,向客戶展示產品,從而讓客戶來到企業的線上營銷頁。我們把這種模式定義成蹭展會熱點的展會營銷模式。

         

        “蹭展會熱點”的營銷解決方案是通過把互聯網上的潛在用戶帶到與展會信息高度相關的著陸頁,并通過著陸頁與用戶持續互動。

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