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      1. 醫療行業如何做免費網絡營銷?

        醫療行業如何做免費網絡營銷?

        閱讀數: 時間:2018-01-09 來源:發菜網站建設制作,專業做網站已十年 標簽: 網絡營銷 醫療網站推廣
            時至今日,我在醫療行業已經做了好幾年了,在做網站優化以及免費網絡推廣的時候發現了一些問題,在此,我收集整理出一些醫療行業網絡營銷的一些方法技巧。
        網絡營銷

        1、新媒體
            剛做新媒體時,查看了醫院之前做的微博和微信,在初步查看發布的歷史信息的時候我發現存在一個非常大的弊端,從這一些可以看出做這塊的人根本就不懂什么是新媒體運營。
        在查看所有發布的信息時,我發現發布的信息質量不高,其次發布的信息基本沒有原創,大部分來源抄襲,轉載,同時沒有抓住熱點信息,發布的信息大部分都直接加入了醫院廣告,因此導致閱讀和留言都比較低。
        做新媒體最重要的不是直接植入醫院的廣告,做新媒體首先需要了解為什么要做新媒體,搞清楚這一點之后你才會知道新媒體應該怎么做,做新媒體不僅需要優越的文字功底,更需要發布具有創意的文章內容,同時需要抓住熱點,而這段時間的熱點就是《寶寶離婚案》。
        做新媒體營銷的主要目的在于吸引粉絲,不僅是吸引潛在用戶,更重要的是吸引更多活躍粉絲,只要我們的粉絲達到一定量,發布的活動才能起到良好的推廣效果。
        新媒體運營的重點應該放在:文章,標題的內容和創意上,而不是每次都發布自己的廣告,最好的方式是通過軟性植入的形式把自己的廣告送到用戶的手中。標題吸引游客,內容留住客戶。

        2、問答營銷
        現在問答營銷的平臺眾多,適合醫療機構做的有:百度知道,百度百科,搜搜問問,360問答,39健康網,尋醫問藥網等,具體根據自己所在的醫療行業選擇更適合自己的平臺。
        我對問答營銷做了一次分析,分析發現,之前做的問答營銷追求的僅僅是數量,而問答的質量卻非常差,或者直接將醫院名字強行灌輸到問題或者是答案中。這樣做的問題就算你把排名做起來了,又有什么用呢?唯一的作用就是用戶在搜索關鍵詞的時候能夠看到你的醫院,然而用戶只會覺得你這個是完全的廣告,不能吸引用戶去了解你的醫院,因此這樣的問答式沒有太大的意義的。其實做問答營銷不僅僅是為了有排名,更重要的是通過問答營銷提高品牌拋光以及吸引用戶來你的網站,從而達成咨詢或者到院。
        問答營銷和文策劃專題活動是一樣的,問題,回答都需要精心策劃。一個好的問題和回答不僅能夠吸引用戶需求,更加可疑提升關鍵詞的排名。
        其次想要問題有更好的排名,就需要巧妙地將關鍵詞植入問題和回答中,這個時候要注意關鍵詞拆分,如果你沒有拆分,可能導致提問或者回答不成功,同時需要擁有多個賬號,建議大家回答多條,在多個回答中多次提到你要推廣的醫院名字以及關鍵詞,這樣不僅增加了關鍵詞密度,同時用戶覺得這么多人都提到了這個醫院,從而讓用戶感覺這個醫院還不錯。

        舉例說明:廣州做企業網站哪家好?
        許多人的回答就是:發菜工作室
        這樣的回答就只會讓用戶覺得這個僅僅是一個廣告,唯一的作用就是用戶知道發菜工作室是做網站的了,其他的就不知道了。

        3、貼吧推廣
        許多醫療推廣專員都垂青貼吧推廣,由于他們覺得貼吧是一個好的當地,可是,有一些人會覺得貼吧推廣是不太好的,會帶來不少相反的作用。
        首要咱們先來認識下啥是百度貼吧,百度貼吧是以愛好主題聚合志同道合者的互動渠道,各位兄弟必定常常逛貼吧,在貼吧看一些美女圖像之類的,一起有許多的病友經過貼吧來發泄自個心中的不快,所以說,貼吧推廣是一塊寶地,怎么去做,即是咱們需求重視的工作了。
        醫療行業做貼吧推廣的缺陷:
        (1)、虛偽成分太過高。咱們隨意找一個貼吧進入,比如說牛皮癬吧,許多人都知道這個疾病不好醫治,尤其是在這個當地發廣告,會讓實在的患者對你們醫院形成很大的差錯,會覺得你們醫院是一些廣告的,并且尤其是一家沒有啥好口碑的醫院,不要輕易的去做貼吧推廣,得到作用是十分差的。
        (2)、互動性強,欠好掌控事態開展。咱們前面說了,百度貼吧是一個互動性比較強的當地,會有許多的網友來這個當地逛,那么,比如說,你發了一個醫院的帖子,尤其是在不相關的貼吧里,會讓一些熱愛這個貼吧的網友們很惡感的,最要命的是有人發一些負面的信息,這樣就很難處理了。
        醫療行業做貼吧推廣的優勢:
        (1)、帶入性好。許多做醫療的兄弟都格外垂青錄入狀況,尤其是外圍的作用一起看好這一點。百度知道的帶入性十分好,排名通常也是在主頁,所以說,這關于醫療職業來說,這是一個要點,在恪守百度規矩的前提下,最大化的用貼吧為咱們確定精準用戶,然后讓咱們的推廣穩中有進。
        (2)、推廣型強。前面說了,百度貼吧的訪客量是十分大的,即是說這個渠道是有許多重視的,假如你運營得當,可以將你自個的醫院極好的炒作,可是,關鍵是在于看你怎么去做,怎么去可以將醫院的推廣含義顯示的酣暢淋漓才行。
        (3)、口碑效應好。許多醫院都介意即是口碑推廣,的確是這樣的,關于一個醫院來講的話,沒有一個極好的口碑,對于醫院業務開展是困難的,口碑的作用終究是驚人的?百度貼吧將是醫療職業口碑極好的發源地。

        4、社區推廣和地方性論壇
            之前和朋友討論過這么一個問題,就是針對某一地區的人群進行推廣,達到了效果卻很大,那么就是說,例如說你可以在幼兒園推薦小朋友新奇的玩意,總比你在科技街賣要強的多。
        找到群體最多的區域,進行廣告宣傳,卻可以大大的提升推廣力度,但是,這個人群分布的區域是需要明確的。
        我們所處的環境每個地域都是有自己的論壇的,這不僅是大家所喜歡的地方,同樣是醫療網站推廣經常去的地方。
        假如我是廣州的醫院,那么,我就可以在廣州論壇這樣的地方進行推廣,往往會給自己制造更多的機會。但是需要注意一點的是,一般這類論壇都是以公益為主,如果單純的宣傳醫院,恐怕會被刪帖的。

        5、官方網站的SEO優化
        近期我查看了諸多醫院的網站,我發現,大部分醫院的文章都來源于轉載或者是直接抄襲,而沒有去做原創以及提升文章質量,有編輯對我說(整個行業都是這樣做的,領導要求每天發布的數量),事實上很多網絡主管都要求編輯每天發布二三十篇文章,甚至更多。其實這些領導是注重的是量而不注重質,每天發布這么多抄襲來的文章,連收錄都沒有,更何況排名?這么做只能是塞滿數據庫而已。由于醫療行業的網站比其他行業更難做SEO優化更難,因此網站文章的內容就顯得更加重要了,這一點就需要至上而下的人重視,作為網絡負責人要求就不僅僅是文章更新的數量,而是文章的質量和可讀性,這樣才能更有效的將競價,外推,優化吸引進來的流量達到最大程度上的轉化,從而降低轉化成本。

        網站內容直接體現一個網站的好壞,內容好的網站能留下客戶,讓用戶對你產生信任,從而產生效益。內容差會讓客戶看的云里霧里,甚至會把意向客戶直接嚇跑,醫療是比較嚴謹的內容如果出現偏差,會對網民產生非常不利的負面影響,所以網站內容建設一定要把關好。
        有些醫療網站完全是為了更新而更新,不單內容高度重復,甚至還會出現文不對題以及直接復制粘貼的情況,汗顏。發菜工作室認為一個內容好的網站要做到:
        (1)、網站內容完整性。
        (2)、網站內容可靠性。
        (3)、網站內容唯一性。
        (4)、網站內容實用性。
        最好能做10年后對客戶還有幫助的內容,這樣的文章不管是搜索引擎還是用戶都很喜歡,推廣起來事半功倍。
        另外,還要對自身的網站做些推廣提升網站的權重及流量,其形式包括博客,論壇,社區,社交軟件,分類信息等等。

        6、軟文營銷
        相信大家都知道軟文營銷的效果,很多的軟文營銷可以給力的包裝品牌,從而達到一些預期的效果,這樣你可以很好的推出自己的產品,營銷自己的企業品牌,最終達到高收益。
        所以說,如果手機站可以做一些軟文營銷,相信要比網站推廣效果很大的。
        但是,往往很多醫院不重視這塊,總是急于達到短期效果,同時,軟文寫的不夠好,只會給新聞源制造更多的垃圾信息。

        7、做營銷要站在用戶的角度去思考
        每件產品都有需求它的用戶,我們要推廣的醫療服務也一樣,要對用戶進行精準分析,不同的用戶都有不同的生活習慣我們要根據用戶來確定我們的營銷方法。
        比如做整形美容,就要對用戶的性別,年齡,收入情況,婚否,職業,生活習慣等進行分析,然后根據客戶的特性對癥下藥制定推廣策略。
        在今天無論哪個行業,無論是做付費還是免費的推廣,建議各位都要記住一點,做營銷的最終目的是為了提高我們的轉化率,用最低的成本獲得最大的收益,因此在做網絡營銷的時候,不要把自己當作一個推廣人,而是把我們當成用戶,站在用戶的角度去思考,用戶需要什么,只有充分了解用戶需求,我們才能做好營銷,同時需要思考用戶需求這個是為了什么。
        如用戶搜索那里的婚紗比較好,許多朋友就會認為用戶就是要買婚紗,然而沒有去思考用戶為什么要買婚紗,用戶搜索婚紗很現實是要結婚,那么我們營銷就可以寫成讓你成為漂亮的新娘,這樣效果是不是會更好呢!
        因此在做網絡營銷的時候我們一定要多去思考幾個為什么,找到用戶的真正需求,正所謂對癥下藥也就是這個意思,抓住用戶的心理才是最關鍵的。

        8、尋求多方面的營銷推廣模式
        對于醫療網站來說,因為各種因素導致網站的優化比較困難,而且大多數運營者把競價作為重點,這直接導致這一塊的市場競爭太大,比較難達到自己想要的收益,所以應該尋求多方面的營銷模式,比如微博、QQ群、QQ空間、郵件、論壇、視頻和圖片等,至于微信營銷這方面守護涉及的比較少也就不做推薦了。醫療網站運營者很大程度上注重了競價和外推的價值,畢竟兩種方式來患者的機率會更大更明顯,而網站SEO優化是個長期的過程,可能不少運營者或者說醫院不愿意等那么長時間,加上醫療網站的優化人員良莠不齊,這自然導致醫療網站的優化越來越困難。

            無論是付費推廣還是免費推廣,發菜認為都是不可或缺的,特別是百度的相關產品,如:百科、知道等,這些對于提高醫院軟實力特別有幫助的。今天就寫到這吧,希望對大家有所幫助。

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