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      1. 營銷案例之如何打好產品價格戰?

        營銷案例之如何打好產品價格戰?

        閱讀數: 時間:2018-10-18 來源:發菜網站建設制作,專業做網站已十年 標簽: 網絡營銷 事件營銷 口啤營銷 如何打價格戰
            大家好,我是發菜,今天想和大家聊一聊價格戰的話題。很多企業的負責人都很反感價格戰。但有時候又不得不去面對。這個時候該怎么辦呢?也有的企業看到很多知名的互聯網公司都在燒錢補貼各種賠本賺吆喝的套路,自己也躍躍欲試。但打完價格戰,真的就能夠在競爭中脫穎而出嗎?現實的情況是有不少企業價格戰,還沒結束公司的現金流就先扛不住了。那就價格戰到底該不該打呢?今天跟大家分享的案例,就是靠打價格戰起家的公司。他的名字叫吉列。很多男性朋友應該都比較熟悉他們的產品,吉列剃須刀。雖然現在很多人都用電動剃須刀了,但吉列發展起來的模式,一定要了解一下。吉列在手動剃須刀領域的全球占有率長期高于60%,股神巴菲特從1991年開始買入吉列的股票。一直到2005年,保潔與總價570億美元,收購了吉列。巴菲特把吉列的股票已換股的方式變成了保潔的股票。巴菲特曾經把吉列與可口可樂并舉,認為吉列與可口可樂都是世界上最好的公司之一。吉利的品牌和品質,造就了不可戰勝的競爭優勢。吉列一開始就很厲害嗎?當然不是。吉列剛開始一整年還賣不到100個刀片。所以,很多創業的朋友,不要著急。很多偉大的產品,最初都是很慘淡的。我們需要學會在黑暗中尋找光明。吉列的爆發,是源于他的一個免費策略。他剃須刀,拆成了刀架和刀片。他把刀架當做免費的禮品送給當時的美國陸軍、銀行等部門。他們相當于激烈的第一批天使客戶。拿到刀架以后,肯定要用吉列的刀片。因為國外人的胡子都很多,刀片需要經常換。于是,吉利的刀片,成了消耗品。人們不斷地買吉列的刀片。從此打開了激烈的市場。一年之后,他就已經賣了1000多萬個刀片。后來他們就一直用,低于成本價的刀架來打市場。直到它成為百億美金的巨頭。
            這個案例能給我們哪些啟發呢?我們可以簡單把吉列的刀架和刀片,稱之為,流量品和消耗品。刀架就是流量品,可以用低價甚至免費的方式送給客戶。刀片,就是消耗品,可需要持續不斷的購買才能使用。流量品,就是用來打價格戰的。我們看各種公司的價格戰,大部分不都是為了流量,為了獲取用戶嗎?但需要注意的是,你流量比付出的成本需要能夠通過消耗品來收回。如果不具備這個條件,就真的是在做公益了。這句話我想再重復一遍。你流量品付出的成本需要能夠通過消耗品來收回。吉列巧妙的地方就是,流量品刀架和消耗品刀片,必須放在一起才能使用。這樣就不用擔心企業不賺錢了。所以。打價格戰,要有策略,有技巧的打。把價格戰,變成賺錢的方式,而非,賠錢的買賣。關于流量品和消耗品的搭配還有其它哪些例子呢,歡迎在留言區評論。

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