健力寶借助名人營銷的案例分享

    大家好，我是發菜，上次和大家分享了善于借助名人和大事件營銷的案例，目的是讓大家有意識的去發現身邊可用的營銷素材?？墒怯芯W友單獨問我能不能分享一些具體的方法？那今天就接著上次的話題，和大家分享另一個類似的案例。這個案例是八零后一代人的記憶，他就是，飲料品牌“健力寶”。九五后和零零后對健力寶未必熟悉，可能會說這個案例有什么特別？在這里，我想再重復一下上學期的一個觀點，我們不要用一個企業今天的結果，去否定他曾經創造的經典。那健力寶有多經典呢？健力寶從1991年到1996年，連續六年的銷量、納稅以及利潤，都是中國整個飲料行業的第一名。當年可口可樂和百事可樂，在國內的銷售額加起來也沒有健力寶多。在1994年的時候，健力寶就花500萬美金買下了帝國大廈的一整層。九四年500萬美金的分量，和今天可不是一個概念。另外,大家平時喝飲料可能都對"再來一瓶"的有獎活動比較熟悉。這種有獎促銷的開創者就是健力寶。當年的健力寶那么厲害，他是怎么火起來的呢？     這里講兩個小故事。第一個故事發生在國內，當時健力寶還沒有完全成形，更別提銷量了。恰逢當時亞足聯要在廣州開個大會，亞足連主席也將出席這個大會。健力寶的團隊認為這是一個機會，一定要想辦法把飲料擺到大會的會桌上。他們的辦法就是：免費送！在那個年代免費送，在很多人看來時間不可思議的事情。因為當時健力寶一分錢還沒賺就先要往外送，只免費送就行了嗎？當時健力寶還請了一個攝影記者。讓這個記者守在亞足聯主席的旁邊，死死地盯著他的一舉一動。亞足聯主席，一拿起健力寶，這個記者就咔咔咔連續拍照。事后，這些就成了健力寶的宣傳素材。消費者和經銷商會認為，這是亞足聯認可的飲料。當時的很多經銷商也都是沖著這個噱頭，再和健力寶合作的。通過免費贊助，加上它的口感和功能確實不錯。于是成了當時中國奧運代表團的首選飲料。其實當時國內就沒幾個飲料品牌。所以，競爭也沒那么激烈，也恰巧是在那一年，中國奧運金牌實現了零的突破，讓健力寶一夜成名。第二個故事發生在美國。健力寶1991年，就在美國設立公司了。1992年，有一個美國總統大選。健力寶的美國公司，又看準了這個機會。當時在克林頓的助選大會上，健力寶團隊帶著產品和攝像機和照相機，仔細的勘察了希拉里和克林頓將要經過的路線，準確的預測了他們可能停留的位置，并且選定了拍攝的角度。當希拉里來到現場并與現場的健力寶團隊握手的時候。旁邊的禮儀小姐馬上用托盤端上來健力寶飲料。于是希拉里舉杯品嘗健力寶的照片又成了珍貴的營銷素材?？偨y夫人喝健力寶的照片，引發了當時很多人的猜想。有記者專門為此采訪健力寶。健力寶也借此正式打開了美國市場。

    你發現這兩個故事的共同點了嗎？這兩個故事中的名人/大事件。最開始和健力寶并沒有任何關系。健力寶卻能想辦法讓他們成為自己的營銷素材。有人可能會問,這樣做算違法嗎？其實問這個問題的思維方式，還是局限在了方法本身，而我希望傳達的就是營銷意識。這個方法在今天新廣告法的規定中未必合適。但這樣的營銷意識，才是我們真正該學習的。有了意識就不怕沒有方法。意識比方法更值錢。OK，今天的發享就到這里了，希望對大家的營銷有所幫助。