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      1. 聯合營銷如何降低營銷成本

        聯合營銷如何降低營銷成本

        閱讀數: 時間:2019-03-12 來源:發菜網站建設制作,專業做網站已十年 標簽: 網絡營銷 事件營銷 營銷案例 口啤營銷
         大家好,我是發菜。今天和大家分享的案例是全球最大的個人計算機零件和cpu制造商英特爾。英特爾在電腦和服務器的cpu市場占有率在90%左右,有業內人士透露,這個領域95%的錢都被英特爾一家公司賺走,全球的服務器基本都是在給英特爾打工。

        講英特爾和我們的營銷有什么關系呢?英特爾是一個典型的to B企業,也就是他的客戶都是企業而非個人。我們作為普通消費者,印象最深的應該是買的筆記本,電腦上貼著一個英特爾的標志,上面寫著英特爾或者是英特爾inside,就是告訴你這臺電腦用的是英特爾的處理器,這個就是英特爾最厲害的營銷。
        為什么這么說呢?其實最開始消費者買電腦考慮的是品牌,根本不在乎你用的是什么零件,更不知道處理器是干什么用的!為了讓顧客知道用了英特爾CPU的電腦才是好的電腦,英特爾從1991年開始推出了一個營銷計劃,這個計劃的內容大概是只要電腦品牌商在產品上貼印的標簽,就可以獲得最多50%的推廣費補貼。計劃推出后,電腦品牌商紛紛響應,這個計劃推出的第一年就有300家公司參加了這個營銷計劃,此后很長一段時間,我們在聯想惠普戴爾等大品牌的電腦或者是外包裝上都能看到英特爾的標簽。

        英特爾很快就成為當時曝光率最高的品牌之一,這個計劃推出之后的第二年,英特爾銷售額上升了63%,市值提高了25倍!其實作為零部件生產商,常規的思維會認為是不需要去做營銷的,因為只要產品質量和性價比過硬,品牌商是一定會買單的,最開始處理器領域最大的問題是銷量受制于電腦品牌方,消費者根本不管你用的是什么處理器,他們只認電腦品牌,但英特爾的這個營銷計劃逐漸在消費者心目中建立了一種形象。好的電腦用的都是英特爾處理器,使得品牌方也不敢不用英特爾,英特爾也逐漸提高了與廠家之間的話語權。

        這招在今天依然被很多大品牌借鑒。比如你有沒有發現很多手機品牌都會在發布會以及廣告中推廣高通的處理器,有沒有發現很多零售品牌的廣告下面都會有京東或者是天貓的搜索框,這些其實都是相同的邏輯。講這些能給我們哪些啟發呢?
        我們可以把這種營銷方式叫做聯合營銷。那聯合營銷有哪些特點呢?力為網絡總結了三點第一互惠原則,也就是通過這種合作對大家都好。常見的就是降低推廣成本。聯想通過打廣告來提高銷量,英特爾通過分擔聯想一部分廣告費,把標簽貼在了電腦上,這樣聯想降低了廣告成本,英特爾也花少量的錢得到了精準的曝光,雙方都得到了好處。第二點,目標客戶一致,比如聯想電腦的目標客戶和英特爾的目標客戶是一致的。
        第三非直接競爭關系,也就是說雖然我們的目標客戶是一致的,但是咱誰也搶不了誰的生意。你賺你的錢,我賺我的錢,最常見的就是供應鏈上下游關系。就像聯想和英特爾的關系一樣。聽完這些,你還能想到哪些例子呢?
        再給大家舉一個延伸的例子。你們留心會發現,各大商場都會有大型的超市,很多大型超市在商場的租金要遠遠低于其他品牌商家。為什么商場要給超市那么低的租金呢?因為大超市可以給商場帶去人流量,解決了一部分商場的人流量問題,也就變相的降低了商場的營銷成本,而大超市在商場享受到了更低的租金,因此他們滿足了互惠原則,雙方都得到了好處,超市的目標客戶和商場的目標客戶有很大的重疊性,也就是他們的目標客戶是一致的??蛻艄渫晟虉隹梢岳^續逛超市,所以他們非直接競爭關系。好了,最后我再重復一下聯合營銷的三個要點第一互惠原則,第二目標客戶一致,第三非直接競爭關系。
        結合這三點,你還能想到哪些案例或者場景呢?如果你想到了希望你能夠在評論區和大家交流,如果你已經把本期的內容變成自己的知識了,也歡迎你把本期的內容分享出去,幫助更多的人。我是發菜,專業制作企業網站外貿網站,歡迎咨詢哦。

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